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「2015欧赔心得」良品铺子登陆A股,募资押宝全渠道营销及仓储物流
2020-01-07 14:40:05 阅读:548

「2015欧赔心得」良品铺子登陆A股,募资押宝全渠道营销及仓储物流

2015欧赔心得,大河报·大河财立方记者 丁洋涛 文 图

休闲零食业赛道扩围,进入加速资本化阶段。11月28日,在发审会排队525天后,零食网红良品铺子终于成功登陆a股,成为继来伊份、三只松鼠、百草味、盐津铺子之后的又一家a股零食企业,凑齐了a股休闲零食界的“五朵金花”。招股书显示,此次良品铺子拟公开发行4100万股股票,总募集资金金额约为7.73亿元,主要用于全渠道营销网络建设、仓储与物流体系建设等方面。

良品铺子店内情景

丨超八成募集资金用于营销网络及仓储物流

被称为零食界三大网红之一的良品铺子,其上市之路并非一帆风顺。此番登陆a股,已是其第二次尝试上市。2014年,该公司曾计划赴港上市,随后中止。去年6月,公司正式转战a股,向证监会递交ipo申请材料,今年1月更新招股书。

据其招股书披露,总募集资金7.73亿元中,用于“全渠道营销网络建设项目”4.46亿元、“仓储与物流体系建设项目”1.93亿元、“良品信息系统数字化升级项目”1.06亿元、“食品研发中心与检测中心改造升级项目”2724.3万元。总计超八成募集资金集中在全渠道营销网络建设和仓储物流体系建设。

这是因为,随着电商的蓬勃发展、仓储设施的持续完善、物流水平快速提高,消费者对即买即得的消费体验要求越来越高,便利的零食获取渠道,成为休闲食品企业发展的重中之重。以今年双11为例,数据显示,良品铺子在双11期间全渠道终端零售销售额突破5.6亿元,同比增长超40%。这也是为何良品铺子会将募集资金重点押宝全渠道网络建设和仓储物流建设。

良品铺子表示,为降低运营成本,将利用此次募集资金在华中、华南、华北等地新增多个大型现代物流仓储中心,而物流仓储面积的增加,物流配送区域的扩大,将有效加速业务规模的扩张,同时,还可以进一步降低运营成本。2016年至2018年6月,良品铺子已通过在全国多地新设外包分仓,有效降低了单位运输成本。

丨线上线下齐头并进,深耕华中辐射全国

目前,休闲零食的销售渠道融合线上与线下两种模式。其中,来伊份主要通过直营渠道销售,盐津铺子主要通过“直营商超主导,经销跟随”的方式进行销售,相比之下,良品铺子销售渠道更加丰富。

良品铺子门店内陈列

根据良品铺子招股书披露,其销售渠道包括直营门店、加盟门店、电商平台、自营 app、大客户团购等多个渠道。数据显示,2015年、2016年、2017年及2018年1~6月,良品铺子的主营业务收入中,线上收入占比分别为26.53%、33.69%、42.21%和44.85%,线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%和55.15%。其线上渠道的收入占比在逐年提高,线上线下的收入结构逐渐优化。

具体来看,在线下渠道方面,截至2018年6月30日,良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店2092家,坚持“深耕华中,辐射全国”的战略布局,在省会城市和地级市的主城区,按消费者的生活路径进行布点。

在店内挑选零食的顾客

在线上渠道方面,良品铺子按照“平台电商+社交电商+自营渠道”多线布局,形成了线上渠道全面覆盖的运营网络。目前,该公司已拥有包括天猫、京东、唯品会在内的数十家电商平台销售渠道。

此外,在线上线下融合方面,良品铺子还通过将门店与美团、饿了么等多个本地生活平台打通,推出“线上下单快速送达”、“线上下单门店取货”等多种新型交易方式,实现终端门店的在线化。

责编: 丁洋涛 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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